- MarketingOS → projetado para equipes de marketing B2B, esse produto também gira em torno de um extenso banco de dados de contatos e inteligência. Os profissionais de marketing podem aproveitar esses dados para encontrar leads direcionados para campanhas de marketing e anúncios, segmentar seu público e personalizar seus esforços de marketing com base em inteligência acionável.
- TalentOS → projetado para equipes de RH e profissionais de recrutamento, esse produto ajuda a identificar os talentos mais qualificados e adequados para as vagas em aberto de suas empresas. O banco de dados do ZoomInfo contém muitas informações úteis sobre talentos, como experiência e habilidades anteriores, que podem ser valiosas para as equipes de recrutamento, especialmente para funções de alto nível.
Não importa se a sua empresa precisa de todos esses três pacotes, isso depende inteiramente da escala de operações e do tamanho da equipe, mas, na maioria das vezes, a maioria das empresas opta apenas pelo produto SalesOS, a menos que sejam grandes empresas.
Vamos dar uma olhada mais de perto no que torna o ZoomInfo SalesOS tão popular.
Principais recursos do ZoomInfo SalesOS
Considerando que o SalesOS é, de longe, o motivo mais procurado pelas empresas para adquirir uma assinatura do ZoomInfo, é importante entender exatamente o que você recebe em troca do preço premium que nós discutiremos em breve.
Essa plataforma de automação de vendas é relativamente suficiente para as equipes de vendas modernas e é ainda mais útil para vendas e marketing baseados em contas, aproveitando a inteligência enriquecida de clientes potenciais e empresas disponíveis.
No entanto, é importante observar que várias das principais plataformas de automação de vendas incluem bancos de dados de leads nativos por uma fração do preço, além de recursos de alcance mais robustos. Portanto, o que antes era o principal diferencial de venda do ZoomInfo agora se tornou um complemento importante para outras ferramentas de vendas.
Além disso, o ZoomInfo SalesOS oferece:
- Insights acionáveis, como sinais de compra em tempo real e dados de intenção que permitem que as equipes de vendas priorizem os leads prontos para a compra e tomem a próxima etapa mais apropriada;
- Inteligência de conversação com IA que analisa as chamadas de vendas, fornecendo notas e scripts em tempo real, analisando por que as chamadas foram bem-sucedidas ou fracassaram e ajudando os representantes de vendas a fechar melhor os negócios.
- Vários canais para campanhas de alcance de vendas, permitindo que os usuários criem sequências com e-mails, acompanhamentos e chamadas automatizados.
- Recursos de gerenciamento de funil que ajudam as equipes de vendas a rastrear todas as interações com os clientes, monitorar o progresso de seus negócios e tomar decisões com base no comportamento do lead e no histórico de engajamento.
- ZoomInfo Copilot – um novo recurso que utiliza IA para ajudar as equipes de vendas com prospecção e engajamento, aproveitando automaticamente os dados e o comportamento do cliente para personalizar o alcance, alertar os representantes de vendas se for o momento ideal para o engajamento e muito mais.
Os recursos da API do ZoomInfo também são impressionantes, permitindo que as equipes se integrem com relativa facilidade a CRMs e outras ferramentas de vendas e marketing.
No entanto, o ZoomInfo SalesOS, mesmo por si só, possui um preço muito caro, o que significa que a barreira de entrada para pequenas e médias empresas é bastante alta e significativamente maior do que algumas das alternativas igualmente impressionantes no mercado.
Nós reunimos algumas informações aqui e ali para obter um quadro mais claro com relação a quanto custa exatamente o ZoomInfo.
Vamos falar de números.
Planos de preços do ZoomInfo
Decidir sobre o software de vendas ou marketing certo para sua empresa é um desafio por si só, e fica ainda mais complicado quando certos produtos, como o ZoomInfo, não têm seus planos de preços disponíveis para o público.
A única maneira dos compradores interessados determinarem se esse produto se encaixa em seu orçamento é conversar com a equipe de vendas do ZoomInfo e solicitar uma cotação.
Como você pode ver, há um campo de e-mail na parte superior com o botão “Get Pricing” (Obter Preços), mas, por algum motivo estranho, a única coisa que acontece quando você clica nele é que ele o leva para a inscrição no teste gratuito. Não há nenhuma informação sobre preços.
Por um lado, essa falta de transparência pode ser um obstáculo para a maioria das pequenas e médias empresas, mas, por outro lado, os planos de preços personalizados têm suas próprias vantagens, como pagar apenas pelo que você precisa e nada do que não precisa.
Há quatro fatores principais que influenciam o preço de uma assinatura do ZoomInfo:
- Recursos necessários → enquanto na maioria das ferramentas SaaS vários recursos são fixos por plano de preços, a maioria dos recursos do ZoomInfo são complementos modulares, portanto, recursos de engajamento e dados avançados de intenção terão um custo adicional, ou você pode pagar menos caso não precise deles.
- Número de assentos → muito simples, a grande maioria de todas as ferramentas de vendas SaaS tem preço por usuário, e o ZoomInfo não é diferente. Em vez de pagar pelo produto em si, você está pagando por uma quantidade X de licenças para usá-lo.
- Créditos necessários → cada plano do ZoomInfo vem com um determinado número de créditos mensais e, dependendo das suas necessidades de prospecção, o preço varia muito com base no volume desejado. Esses créditos são usados para executar todos os tipos diferentes de ações, como exportar dados de contato, desbloquear a intenção do comprador etc.
- Duração do contrato → prática um tanto comum em assinaturas de SaaS, as empresas dispostas a se comprometer com contratos de longo prazo podem esperar alguma forma de desconto para o ZoomInfo, com alguns usuários relatando descontos de até 50%.
Resumindo, aqueles que desejam comprar o ZoomInfo podem esperar pagar mais de US$ 15.000 por ano para pequenas equipes com cerca de 5 assentos no plano inicial ‘Professional’. O número de créditos alocados varia entre os relatórios de usuários, mas provavelmente será inferior a 1000.
Passando para os planos Advanced e Elite, mais premium, o preço fica significativamente mais alto.
Em resumo, o plano “Advanced” é basicamente o plano inicial “Professional” com esteroides, incluindo insights de dados aprimorados, como sinais de intenção de compra, organogramas e muito mais.
O plano “Elite”, de nível mais alto, por outro lado, está em um patamar próprio e foi projetado para grandes empresas que executam campanhas agressivas de geração de leads. Embora seja quase impossível encontrar online as vantagens exatas desse plano, vários usuários mencionaram recursos poderosos de IA, como perfis de clientes gerados por IA que são atualizados em tempo real e sinais de compra mais abrangentes em tempo real.
Em termos de preço, esses planos, mais uma vez, dependem muito dos quatro fatores mencionados acima, mas as empresas podem esperar que o prejuízo seja da ordem de US$ 15.000 a US$ 40.000 ou mais por ano.
Resumindo, existem inúmeras ferramentas alternativas de automação de vendas que são muito mais econômicas e que, em alguns casos, podem ser igualmente funcionais.
