- MarketingOS → Dieses Produkt wurde für B2B-Marketingteams entwickelt und dreht sich ebenfalls um die umfangreiche Kontaktdatenbank und -intelligenz. Marketingfachleute können diese Daten nutzen, um gezielt Leads für Marketing- und Werbekampagnen zu finden, ihre Zielgruppe zu segmentieren und ihre Marketingmaßnahmen auf der Grundlage verwertbarer Informationen zu personalisieren.
- TalentOS → Dieses Produkt wurde für HR-Teams und Personalvermittler entwickelt und hilft dabei, die am besten qualifizierten Talente zu finden, die für die offenen Stellen in ihren Unternehmen geeignet sind. Die Datenbank von ZoomInfo enthält unzählige nützliche Informationen über Talente, wie z. B. frühere Erfahrungen und Fähigkeiten, die für Rekrutierungsteams von Nutzen sein können, insbesondere für hochrangige Positionen.
Ob Ihr Unternehmen alle drei dieser Pakete benötigt, hängt ganz von Ihrem Tätigkeitsbereich und Ihrer Teamgröße ab. In den meisten Fällen entscheiden sich die meisten Unternehmen jedoch nur für das Produkt SalesOS, es sei denn, es handelt sich um große Unternehmen.
Schauen wir uns genauer an, was ZoomInfo SalesOS so beliebt macht.
Hauptfunktionen von ZoomInfo SalesOS
Da SalesOS bei weitem der gefragteste Grund für Unternehmen ist, ein ZoomInfo-Abonnement zu erwerben, ist es wichtig, genau zu verstehen, was Sie für den Premium-Preis erhalten, zu dem wir noch kommen.
Diese Vertriebsautomatisierungsplattform ist für moderne Vertriebsteams relativ ausreichend und besonders nützlich für den kundenbasierten Vertrieb und das Marketing, da sie die verfügbaren erweiterten Informationen zu potenziellen Kunden und Unternehmen nutzt.
Man sollte jedoch erwähnen, dass mehrere führende Vertriebsautomatisierungsplattformen native Lead-Datenbanken zu einem Bruchteil des Preises sowie robustere Outreach-Funktionen bieten. Was also früher das wichtigste Alleinstellungsmerkmal von ZoomInfo war, ist heute eine wichtige Ergänzung zu anderen Verkaufstools.
Darüber hinaus bietet ZoomInfo SalesOS:
- Umsetzbare Erkenntnisse wie Kaufsignale in Echtzeit und Daten zu Kaufabsichten, womit Vertriebsteams kaufbereite Leads priorisieren und effizienter abarbeiten können;
- KI-Konversationsintelligenz, die Verkaufsgespräche analysiert, Notizen und Skripte in Echtzeit bereitstellt, analysiert, warum Anrufe erfolgreich waren oder fehlgeschlagen sind, und Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, Geschäfte besser abzuschließen.
- Mehrere Kanäle für Vertriebskampagnen, die es Benutzern ermöglichen, Sequenzen mit automatisierten E-Mails, Nachfassaktionen und Anrufen zu erstellen.
- Funktionen zur Pipeline-Verwaltung, mit denen Vertriebsteams alle Kundeninteraktionen verfolgen, den Fortschritt ihrer Geschäfte überwachen und Entscheidungen auf der Grundlage des Verhaltens und der Interaktionshistorie von Leads treffen können.
- ZoomInfo Copilot – eine brandneue Funktion, die KI nutzt, um Vertriebsteams bei der Kundengewinnung und -bindung zu unterstützen, indem sie Kundendaten und -verhalten automatisch nutzt, um die Kontaktaufnahme zu personalisieren, bei Bedarf Vertriebsmitarbeiter Benachrichtigungen schicken, und vieles mehr.
Die ZoomInfo-API-Funktionen sind ebenfalls nicht schlecht und ermöglichen es Teams, sich relativ einfach in CRMs und andere Vertriebs- und Marketing-Tools zu integrieren.
Allerdings hat ZoomInfo SalesOS, selbst für sich allein genommen, einen sehr hohen Preis, was bedeutet, dass die Eintrittsbarriere für kleine und mittlere Unternehmen recht hoch ist und deutlich über einigen der ebenso beeindruckenden Alternativen auf dem Markt liegt.
Wir haben hier und da einige Informationen gesammelt, um uns ein genaueres Bild davon zu machen, wie viel ZoomInfo genau kostet.
Reden wir über Zahlen.
ZoomInfo-Preispläne
Die Entscheidung für die richtige Vertriebs- oder Marketing-Software für Ihr Unternehmen ist an sich schon eine Herausforderung, und sie wird noch komplizierter, wenn bestimmte Produkte wie ZoomInfo ihre Preispläne nicht öffentlich zugänglich machen.
Die einzige Möglichkeit für interessierte Käufer, überhaupt festzustellen, ob dieses Produkt in ihr Budget passt, besteht darin, mit dem Verkaufsteam von ZoomInfo zu sprechen und ein Angebot zu erhalten.
Wie Sie sehen können, gibt es oben ein E-Mail-Feld mit der Schaltfläche „Preise abrufen“, aber aus irgendeinem seltsamen Grund istb das Einzige was passiert, dass Sie zur Anmeldung für die kostenlose Testversion weitergeleitet werden. Es gibt keinerlei Preisinformationen.
Einerseits kann dieser Mangel an Transparenz für die meisten kleinen und mittleren Unternehmen eine Hürde darstellen, andererseits bieten maßgeschneiderte Preispläne ihre eigenen Vorteile, wie z. B. nur für das zu bezahlen, was man braucht, und für nichts, was man nicht braucht.
Es gibt 4 Hauptfaktoren, die den Preis eines ZoomInfo-Abonnements beeinflussen:
- Erforderliche Funktionen → Während bei den meisten SaaS-Tools verschiedene Funktionen pro Preisplan festgelegt sind, sind die meisten Funktionen von ZoomInfo modulare Add-ons, sodass Funktionen für die Kundenbindung und erweiterte Intent-Daten zusätzliche Kosten verursachen. Wenn Sie diese nicht benötigen, zahlen Sie weniger.
- Anzahl der Plätze → Die überwiegende Mehrheit aller SaaS-Vertriebstools wird pro Benutzer berechnet, und bei ZoomInfo ist das nicht anders. Anstatt für das Produkt selbst zu bezahlen, zahlen Sie für eine bestimmte Anzahl von Lizenzen.
- Benötigte Credits → Jeder ZoomInfo-Plan enthält eine bestimmte Anzahl monatlicher Credits. Je nach Ihren Anforderungen an die Kundenakquise variiert der Preis stark je nach gewünschtem Volumen. Diese Credits werden für verschiedene Aktionen verwendet, z. B. für den Export von Kontaktdaten, die Freischaltung von Kaufabsichten usw.
- Vertragslaufzeit → eine gängige Praxis bei SaaS-Abonnements. Unternehmen, die bereit sind, langfristige Verträge abzuschließen, können nach Informationen einiger Nutzer mit Rabatten von bis zu 50 % rechnen.
Alles in allem müssen diejenigen, die ZoomInfo kaufen möchten, mit Kosten von über 15.000 US-Dollar pro Jahr für kleine Teams mit etwa 5 Plätzen im Starter-„Professional“-Plan rechnen. Die Anzahl der zugewiesenen Credits variiert je nach Nutzerbericht, liegt aber höchstwahrscheinlich unter 1000.
Bei den höherwertigen Plänen „Advanced“ und „Elite“ steigt der Preis deutlich an.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der „Advanced“-Plan im Grunde der „Professional“-Starterplan auf Steroiden ist, einschließlich erweiterter Dateneinblicke wie Signale für Kaufabsichten, Organigramme und mehr.
Der höchste Tarif, „Elite“, ist dagegen in einer ganz anderen Liga angesiedelt und für große Unternehmen gedacht, die aggressive Kampagnen zur Lead-Generierung durchführen. Während die genauen Vorteile dieses Tarifs online kaum zu finden sind, haben mehrere Benutzer leistungsstarke KI-Funktionen wie KI-generierte Kundenprofile, die in Echtzeit aktualisiert werden, und umfangreichere Kaufsignale in Echtzeit erwähnt.
Was den Preis betrifft, so hängen diese Pläne wiederum stark von den vier oben genannten Faktoren ab, aber Unternehmen können mit Kosten von 15.000 bis über 40.000 US-Dollar pro Jahr rechnen.
Alles in allem gibt es definitiv unzählige alternative Vertriebsautomatisierungstools, die viel erschwinglicher sind, aber in einigen Fällen genauso funktional sein können.
